Блог директора Школы Олега Павлова

Для думающих бизнесменов

Новые законы бизнеса в городе Интернет

Книга Дэвида Мирмана Скотта «Новые правила маркетинга и пиара» (The New Rules of Marketing & PR) открыла многим глаза на новые реальности маркетинга и паблик рилейшнз в сети. 6 месяцев книга была в списке бестселлеров BusinessWeek, она переведена на более чем двадцать языков, по праву...

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ

Директ-маркетинг с высоты Птичьего полета

Человек стоял на лондонском мосту Ватерлоо и предлагал прохожим пятифунтовые банкноты. Настоящие. Пятифунтовые. Никто не брал… Эту реальную историю я однажды узнал от Дрейтона Берда (Drayton Bird — Птица в переводе), который использовал ее для иллюстрации простого утверждения: если вы...

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ

Для консультантов: ваши продажи и Интернет. Из интервью с Ианом Броди.

Я привожу отрывок из моего интервью с Ианом Броди, известным английским маркетологом, консультантом и практиком. Мы говорим о роли Интернета в процессе продаж услуг, в частности консультационных. Обратите внимание на систему создания доверительных отношений и их значимости в процессе продаж...

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ

Удивительные тайны маркетинга, которые я так и не разгадал.

Наверное, вы думаете, что после стольких лет изучения маркетинга и рекламы, на все вопросы я знаю ответы. Но в итоге я узнал только то, что я очень мало знаю. Несколько лет назад у меня появился клиент, который продавал курс по инвестированию. Их подход работал годами. Ничто не давало лучших...

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ

4 цвета ваших клиентов – интервью с Людмилой Прима

Недавно, как обычно, участвовал в дискуссии на Фейсбук по поводу продающих текстов. Внимание привлек комментарий Людмилы Прима, профессионального коуча личной эффективности. Она сказала про целевую аудиторию обсуждаемого текста: «Текст написан для аудитории красного цвета». Что? О чем это? Я...

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ

Почему Герман Греф отменил конкуренцию товаров и услуг?

Недавно Герман Греф вернулся из Кремениевой долины. И сказал журналистам: «…на самом деле, нет никакой конкуренции товаров, продуктов или услуг. Есть конкуренция моделей управления. И это главный вывод.» Что он имеет ввиду? То, о чем я говорю предпринимателям вот уже несколько лет. Не надо...

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ

Встреча с гением российского пи-ара

По-моему она действительно гений. Мыслит неординарно, действует так же: смело и решительно. В Фейсбуке я случайно увидел последний ролик показа высокой моды в коровнике под названием «Что думает о моде дохлый кролик». Зацепила идея, профессионально исполненная. Сунулся в поиск, огромное...

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ

Как использовать долгосрочную ценность клиента?

Сегодня о концепции долгосрочной ценности клиента или ценности лида. Возможно, вы уже слышали выражение «долгосрочная ценность клиента». В сущности, оно означает: сколько дохода дает один клиент (или в среднем группа клиентов) на протяжении времени его взаимодействия с вашей компанией. Для...

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ